Simon Sinek presenta un modelo simple, con poder de liderazgo inspirador y basado en la pregunta POR QUÉ.
Sinek nos plantea un tema curioso y que seguramente nos hemos planteado alguna vez.
¿Qué hace diferente a las personas que consiguen el éxito?, qué tienen de especiales esas personas , para que el triunfo, el éxito, esté presente permanentemente en cada cosa que hacen, parece que tienen algo mágico que pinta de magnetismo sus acciones.
Sinek pone como ejemplo a Apple, Luther King, los hermanos Wright. Todos ellos han sido únicos en su campo, todos piensan y actúan de la misma forma, de manera opuesta a todos los demás.
Es el llamado CIRCULO DE ORO.
POR QUÉ
CÓMO
QUÉ
Todas las personas saben lo que hacen y también cómo lo hacen , la forma o manera de actuar , pero muy pocas saben POR QUÉ, y nos referimos al Propósito, Causa o Creencia.
Los seres humanos nos comunicamos desde fuera hacia dentro, vamos de lo más definido a lo más difuso. Sin embargo los líderes piensan, se comunican en su particular línea, que va " desde dentro hacia fuera ".
Normalmente de cara al mercado, a las ventas en general presumimos de lo bien que lo hacemos y los buenos que somos, así es como se venden las empresas. Pero hay que partir , según Simon Sinek , del por qué, creemos en una manera de ser, en un status quo, luego ofrecemos lo que hacemos y por último preguntamos si alguien desea adquirirlo. En definitiva se trata de cambiar el orden.
La gente no compra lo que uno hace, sino el Por qué uno lo hace ( Máxima de Sinek )
El objetivo de las empresas líderes es hacer negocio con la gente que cree en lo que uno cree, la gente confía en todo lo que hace su lider.
Si uno no sabe por qué hace lo que hace, cómo vamos a conseguir que la gente sea leal a nosotros y quiera ser parte de lo que uno haga.
Dirigirse a la gente que tiene nuestras creencias.Cuando a una persona le guía una Causa, un Propósito, una Creencia, y creen en ellos mismos, son capaces de cambiar el mundo, su curso, y de provocar el derrotismo en otros que se derrumban ante su éxito personal.
Si hablamos de nuestras creencias atraeremos a los que creen en lo mismo; es una especie de Magnetismo descontrolado. Simon Sinek dice que ésto se debe a la "Ley de la difusión de la innovación "
Lo que uno hace demuestra lo que uno cree. La gente hará las cosas que demuestren sus creencias.
La receta del éxito según Sinek es el dinero, la gente adecuada y las condiciones de mercado favorables.
Tivo es el ejemplo que Sinek utiliza, para hablarnos de una financiación fantástica, que sin embargo fue un fracaso comercial .Sacaron su producto, lo publicitaron y nadie les creyó; no crearon la necesidad de sus productos; cuando falla la creencia falla la necesidad.
La gente no compra lo que uno hace, sino el Por qué uno lo hace ( Máxima de Sinek )
250.000 personas se reunen en Paseo de Washington para oir al Dr. King, no había web, ni nada parecido que divulgara aquel momento; no era la única persona que había sufrido la era previa a los dº civiles, incluso tampoco todas sus ideas eran buenas; pero tenía un DON, contaba a la gente en qué creía; y la gente que creía lo mismo que él TOMO SU CAUSA, y LA HIZO PROPIA, TRASMITIÉNDOLA a otros y crearon estructuras. Tantas personas en un mismo lugar, en un mismo momento, para oir hablar al Dr. King; pero realmente no iban a verlo a él, fueron por sí mismos, es lo que creían, eran sus creencias.
El instrumento de Luther King , el movimiento de los derechos civiles, fue perfecto para dar vida a su causa. Su discurso fue "tengo un sueño " y no "tengo un plan " . ( lider que inspira )
Hoy día los políticos no inspiran a nadie; sus discursos están llenos de planes generales , vacios de creencias, propósitos y de causas; así nadie les seguirán porque no interesan, no tienen magnetismo para hacer de sus creencias las nuestras propias.
Los líderes tienen una posición de Poder, pero los que lideran nos inspiran, y a ellos seguimos, simplemente porque queremos hacerlo, voluntariamente; lo hacemos por nosotros mismos.
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